نوشته‌ها

اصل ششم متقاعد سازی

رازی آشکار برای جذابیت که شاید ندانید!

اصل ششم متقاعد سازی می گوید هر چند نمی توان جذابیت را یک حوزه علمی دقیق دانست ، اما قطعا متقاعد سازی یک علم در زیر شاخه علم روان‌شناسی اجتماعی است و شاید مشهورترین محقق جهان در این حوزه پروفسور “رابرت چیالدینی” باشد.
این محقق مشهور، پس از حدود ۳ سال تحقیقات میدانی و علمی دقیق، به شش اصل جهانی متقاعدسازی رسید. تسلط به این اصول می تواند به شما کمک کند تا در ارتباطات خود از طرف مقابل پاسخ مثبت بگیرید و حرف خود را به کرسی بنشانید. آنچه در این مقاله به آن می‌پردازیم، اصل ششم متقاعدسازی تحت عنوان “دوست داشتنی بودن” است.

                                          اصل ششم متقاعدسازی 

دوستت دارم پس می پذیرم

اصل ششم متقاعد سازی

اگر من از شما درخواست کنم که همین حالا مبلغ مشخصی را به شماره کارتی که در انتهای مقاله ارائه شده است، به حساب من واریز کنید، آیا شما خواهید پذیرفت؟

طبیعی است که شما این درخواست را قبول نکنید. اما اگر دوست صمیمی شما همین الان تماس بگیرد و درخواست کند که به دلیل مشکلات مالی و خرج بیمارستان مبلغی پول به او قرض بدهید، حتی اگر خودتان هم نداشته باشید سعی می کنید به نحوی این مبلغ را برای او تأمین کنید زیرا او دوست شماست.

علاقه مندی!

در اینجا شما درگیر اصل “علاقه” شدید و درخواست دوست خود را پذیرفتید. پس از نظر علمی، در صورتی که فردی دوست‌ داشتنی باشیم می توانیم مورد پذیرش اجتماعی قرار بگیریم حال پرسش اصلی اینجاست که چگونه دوست داشتنی باشیم؟

شباهت و همگامی راهکاری ساده اما تضمینی برای محبوبیت

لطفاً پیش از خواندن ادامه مقاله چند دقیقه به دوستی هایی که در حال حاضر پابرجا هستند فکر کنید و ببینید اولین بار به چه دلیل با این فرد دوستی خود را آغاز کردید؟
اولین عامل ایجاد ارتباط بین دونفر “شباهت” و یافتن “اشتراکات” است. پروفسور چیالدینی نشان می دهد که،

شباهت یکی از مهم‌ترین موارد در ایجاد علاقه و دوست داشتنی تر شدن است به همین دلیل باید یاد بگیریم چطور میتوانیم خود را با فرد مقابل خود شبیه و همگام نشان دهیم تا پذیرش او را جلب کنیم.

پروفسور چیالدینی


در ادامه مسیرهای مختلف ایجاد شباهت را با هم بررسی می‌کنیم تا بتوانید در ارتباطات خود آنها را به کار بگیرید:

الف) شباهت های ظاهری

اصل ششم متقاعد سازی

داشتن پوشش، آرایش مو و چهره های مشابه مخاطبین هدف،
قطعاً باعث می‌شود ما احساس نزدیکی بیشتری با فرد مقابل داشته باشیم اما شاید مهم‌ترین تکنیک ایجاد شباهت ظاهری، استفاده از “حرکات آینه‌ای” است.
به این معنی که وقتی در برابر فردی قرار گرفته اید،
حالت بدنی خود را با فاصله چند ثانیه‌ای،
مشابه فرد مقابل تغییر دهید; به گونه ای که گویا در برابر آینه نشسته اید.
دقت کنید که نباید سریع و ناگهانی زبان بدن خود را تغییر دهید تا مخاطب احساس کند در حال تقلید و تمسخر او هستید.

در ابتدا می توانید به صورت آگاهانه این شبیه شدن را انجام دهید


اما پس از مدتی این آینه سازی ناخودآگاه و خودکار خواهد شد
این تکنیک در عین سادگی، یکی از مهم ترین روشهای همگامی است.
تمرین: در مهمانی ها و دور همی های خانوادگی
به افرادی که به یکدیگر علاقه دارند یا دوستان قدیمی هستند،
توجه کنید و ببینید چه حرکات آینه ای را از آنها مشاهده می کنید.

ب) شباهت‌های کلامی

اصل ششم متقاعد سازی

یکی دیگر از مسیرهای ارتباطی بسیار موثر در ایجاد شباهت در اصل ششم متقاعد سازی،
استفاده از شباهت‌های کلامی است.
تکنیک های متعددی برای ایجاد شباهت کلامی وجود دارد.
که تکرار کلمات و برخی جملات مخاطب،
خلاصه‌سازی گفته‌های فرد مقابل، تایید و تشویق فرد و ابراز علاقه به ادامه صحبت برخی از تکنیک های ساده و کاربردی در ایجاد شباهت های کلامی هستند.

شباهت های کلامی از دو جنبه به شما کمک می کند تا دوست داشتنی تر باشید:

شباهت های کلامی از دو جنبه به شما کمک می کند تا دوست داشتنی تر باشید:
اولاً هنگامی که فرد کلمات و جملاتی مشابه با صحبت‌های خودش را می‌شنود در ناخودآگاه او احساس آشناپنداری ایجاد می‌شود
و ثانیاً با دقت گوش دادن به صحبت های طرف مقابل
نشان دهنده احترامی است که برای او قائل می شوید.
تمرین: . هر روز تنها یکی از تکنیک های کلامی
بیان شده را انتخاب کنید و با خود متعهد شوید
تا در صحبت های دونفره خود از آن استفاده کنید.
پس از مدتی از نتایج اصل ششم متقاعد سازی شگفت زده خواهید شد.

ج) باورها و ایده های مشترک

اصل ششم متقاعد سازی

در ادامه اصل ششم متقاعد سازی بسیاری از محققین باورهای مشترک را مهمترین عامل ایجاد دوستی می دانند،
زیرا باورها عمیق‌ترین تفکرات انسان ها هستند که به راحتی از آن دست نمی‌کشند،
به همین دلیل اگر احساس کنند شما نیز باورهای مشابه آنها دارید،
احساس نزدیکی بسیار زیادی با شما خواهند داشت.
البته باید در ارتباطات خود هوشمندانه عمل کنید
و شبیه برخی زوج های جوان عاشق پیشه ای که هر آنچه یکی می‌گوید،
دیگری پاسخ می‌دهد “من هم همینطور” نباشید.
سعی کنید قبل از رابطه یا در شروع ارتباط متوجه باورهای ذهنی فرد مقابل شوید.

به طور مثال:

وقتی فردی برای شما توضیح می دهد که هر روز به پدر و مادرش سر می‌زند و آن ها را برای شادی دلشان به مسافرت می برد،
این موارد نشان دهنده باور “احترام به والدین” است
و شما نیز باید هوشمندانه از این باور دفاع کرده و آن را تایید کنید
و مثال‌هایی از خودتان در اعتقاد به این باور بیان کنید.

جمع بندی

موفقیت حاصل رمز و راز های پیچیده و سخت نیست بلکه حاصل تکرار مداوم و مستمر اقدامات کوچک صحیح است مراقب باشیم برای محبوب تر شدن دنبال اعمال و روش های مرموز نباشیم و متعهدانه اصول ساده و درست را اجرایی کنیم.

شما هم می توانید اگر بخواهید …
گروه آموزشی رسالت سخن برای شما لذت در زندگی در هر لحظه آرزومند است

تکنیک بله بله

تکنیک بله بله

تکنیک بله بله

 

سقراط یکی از عاقل ترین اندیشمندانی بود که با مردم خیلی خوب رفتار می‌کرد و تقریبا همه موافق سقراط بودند،
تکنیک بله بله بر اساس نوع ارتباط سقراط طراحی شده است، در اینجا میخواییم تکنیک سقراط رو باهم بررسی کنیم .

سقراط در ارتباط با دیگران طوری رفتار می‌کرد که فقط و فقط پاسخ بله از دیگران می‌گرفت،
یعنی طرف مقابلش رو طوری هدایت می‌کرد که مجبور می‌شد با سقراط موافقت کنه!

تکنیک بله بله

چطوری این کار رو انجام می‌داد !؟

ما اول باید، خوب گوش دادن رو تقویت کنیم و از صحبت های طرف مقابل اونچیزهایی که تفاهم داریم رو بقاپیم و دقیقا همون ها را به خودشون بگیم!

مثلا : تو صحبتاش می‌گه من این غذا رو دوست دارم ، کافیه شما هم یه ذره به اون غذا علاقه مند باشید،
یا اینکه از یه شخصی خوشش میاد شما هم با اون موافقید و…. در واقع باید با طرف مقابلتون به تفاهم برسید،
متاسفانه زمانی که یکی داره با ما صحبت میکنه به جای اینکه به حرفاش گوش کنیم
فقط به جوابی که می‌خواهیم بدیم فکر می‌کنیم و خیلی از چیزها رو از دست می‌دیم .

تکنیک بله بله

 

و اکثر افراد دوست دارند به جای تفاهم، با دیگران مخالفت کنند و پیش خودشون فکر می کنن
کار خیلی خوبیه  ولی یه نکته بسیار مهم اینکه هرگز با مخالفت کردن صحبتی را شروع نکنید،
و جالبه بدونید اگه با کسی مخالفت کنید تمام سلول های طرف مقابل بر علیه شما جبهه می‌گیرن
و اعتماد مخاطبتون رو از دست می‌دید ، و برگردوندن این اعتماد کار بسیار سختیه .

 

پس اول یادمون باشه که با دیگران خیلی صریح مخالفت نکنیم
و قدم دوم اینکه کاری کنیم که دیگران هم با ما مخالفت نکنند !

 

یک فردی نزد متصدی بانک می‌ره تا حساب بانکی افتتاح کنه ، متصدی فرمی در اختیار او قرار می‌ده
و مشتری یه نگاهی به فرم می‌اندازه و به متصدی میگه من این فرم رو پر نمی کنم ، اگه متصدی بانک آموزش ندیده باشه اینطوری جواب میده :

پر نمیکنی؟ خب منم واسه تو حساب باز نمی‌کنم ! یا فرم رو پر کن یا وقت منو نگیر!

 

ولی اگه انسان باهوشی باشه اینطوری جواب میده :

این فرم به نفع خودتونه ! اگه خدای نکرده سیستم بانکی به مشکل برخورد کنه، دوست ندارید سریع تر پول هاتون زنده بشه ؟

اگه خدای نکرده شما فوت کنید دوست ندارید به جای اینکه بانک پول هاتون را برداره، دارایی تان به یکی از عزیزانتون برسه ؟

 

وقتی کسی با اینگونه سوالات مواجه می‌شه چاره ای جز موافقت نداره، در واقع ما باید با سوال هایی
از این جنس طرف مقابلمون را از مخالفت خارج کرده و با خودمون موافق کنیم .

تکنیک بله بله

 

شاید بگید این کارِ خیلی سختیه! ولی کافیه چند بار انجام بدید تا براتون عادی بشه و وقتی بتونید از تکنیک بله بله به درستی استفاده کنید ، از متقاعد کردن دیگران لذت خواهید برد.

 

شما میتوانید اگر بخواهید…

گروه آموزشی رسالت سخن برای شما لذت در زندگی در هرلحظه آرزومند است.

ارزش برقراری ارتباط

ارزش برقراری ارتباط

ارزش برقراری ارتباط

 

ارزش برقراری ارتباط به‌ قدری بالا و اساسی است که می‌توان گفت انسان تنها در ارتباط است
که می‌تواند خود را دریابد و شناسایی کند. هر یک از ما بدون توانایی ارتباط تقریبا وجود نخواهیم داشت. حتی در ذهن خود .

برای ساده‌تر کردن موضوع، ارتباط را به چهار بخش زیر تقسیم کرده‌ام :

ارتباط با خود
ارتباط با دیگران
ارتباط با کار و پیشه‌مان
ارتباط با محیط زیست و دنیای اطراف‌مان

میزان مهارت شما در هر یک از این بخش‌ها تعیین کننده‌ی میزان موفقیت، شادکامی و کیفیت زندگی‌تان خواهد بود.

از هر سو که بنگرید در خواهید یافت هیچ بخشی از زندگی‌تان نیست که (خوشی و ناخوشی، موفقیت و شکست، امید و ناامیدی‌تان)
در گرو توانایی «برقراری ارتباط» و کیفیت آن نباشد. پس اینجا ارزش برقراری ارتباط روشن میشود.

ارزش برقراری ارتباط

جالب و دردناک است که بدانیم:
بزرگترین خطری که ریشه‌ی موفقیت و خوشی ما را تهدید می‌کند ضعف و ناتوانی‌مان در ایجاد و نگهداری ارتباط موثر و پایدار است.

پس چرا تا این حد ارتباط موثر و باکیفیت، دست‌کم گرفته می‌شود؟

پاسخ شاید ساده باشد!
چون نمی‌دانیم، اگر هم بدانیم، نمی‌توانیم.

چه بخواهیم و چه نخواهیم همه مشکلات در نهایت به ریشه ای ختم می شوند که تا برای آن راه حل درستی نیابیم
مجبور خواهیم بود با عوارض آن مشکلات تا پایان عمر بسوزیم وبسازیم!
دیگر نیازی نیست بسوزید و بسازید!
دیگر نیازی نیست که به بهانه‌های مختلف و ترس از جمع در مهمانی‌هایی که دوست داریم حاضر نشویم!
دیگر لازم نیست برای درخواست افزایش حقوق و مزایا، سال‌ها در تردید و دو دلی در محل کارمان حاضر شویم!
دیگر لازم نیست برای به‌دست آوردن تایید دیگران هر خواسته‌ی نابجای آنان را بپذیریم و با خود بد شویم!
دیگر لازم نیست که از «نه» گفتن بترسیم و خود را در برابر دیگران ناتوان و درمانده بدانیم!
دیگر پول و ماشین و وسایل خود را تنها به خاطر خجولی به کسی قرض نخواهیم داد!

می توانیم هنرمان را در جمع نشان دهیم.
می توانیم صدا و حرف خود را در جمع به راحتی بیان کنیم؛ و هم خود و هم دیگران را خشنود کنیم.
هر گاه که وارد جمعی می‌شویم به راحتی و رغبت پذیرای ما شوند، و به راحتی خواسته‌هایمان را مطرح می‌کنیم و به راحتی در جایی که لازم است توانایی «نه» گفتن را از خود نشان می‌دهیم، بی آنکه دیگران را از خود برنجانیم.

زندگی بسیار وسیع‌تر و لذت‌بخش‌تر از آن است که تا به امروز تجربه کرده‌ایم.

باور کنید برخی از ما انسان‌ها آن‌قدر در طول عمر گران‌قدرمان، رنج و ناراحتی تحمل می کنیم که شاید تنها هنگام مرگ به آرامشی که در زندگی شایسته آن بودیم، دست می‌یابیم!

زندگی سخت و دشوار اغلب انسان‌ها، مرا به یاد این گفته «منتسکیو» متفکر فرانسوی می‌اندازد که می‌گوید:

مشکلات برای زندگی و انسان‌های زنده است! کسی که می‌میرد دیگر مسئله‌ای ندارد.

پس بهتر است به جای فرار از مشکلات و مسائل راهکاری برای حل آنها پیدا کنیم ، اینگونه است که به شادی و خوشبختی خواهیم رسید

منبع : محمود معظمی

ارزش برقراری ارتباط

 

شما میتوانید اگر بخواهید…

گروه آموزشی رسالت سخن برای شما لذت در زندگی در هرلحظه آرزومند است.